万物天泽营销咨询2022年度案例集

万物天泽营销咨询2022年度案例集

  案例是咨询公司最大的资产，需要耐心积累，一如人生。春暖花开之时，万物天泽营销战略咨询想再一次和你线年的案例介绍自己。艰难年份已过，补课加速的新一年，继续陪跑客户一起解决生意增长真问题。

  包馔夜包子开创了夜宵包子新场景，堪称餐饮界近几年为数不多的创新。同时包馔面临两个挑战需要破解：1）山寨品牌蜂拥而至，相似的logo、相似的门头、相似的风格，令消费者真假难辨，打假成本过高。2）作为加盟链锁品牌，各门店的视觉并不统一，对品牌资产沉淀形成干扰。在研究调研之后，我们给出解法：1）做品牌吉祥物IP原创设计，知识产权保护容易做，建立品牌差异化，提高正宗夜包子辨识度。2）门店VI视觉统一，强化包馔蓝。

  袋鼠先生是一个专为健身爱好者量身打造的即食牛肉品牌，品牌升级的目的是提高品牌辨识度，并在强化存量的基础上做大众市场增量。我们咨询工作的出发点，是对品牌禀赋资产做盘点：工艺独特、口感好、极简配方、全网总销量名列前茅。经过用户调研、访谈以及严谨推导，我们确定核心升级策略是：从健身人群扩展到健康饮食人群，以极简纯净配方作为信任状。“只有牛肉和盐”、“好牛肉，只加盐”，slogan用平实的文字，表达笃定自信的力量，从而成为转化销售的黄金话术。此外，我们还为袋鼠先生提供了经营销售的策略及包装视觉设计上的全面升级。客户在抖音电商成长速度很快，月销超过3000万，代餐牛肉爆品在京东、拼多多、抖音都是行业第一。

  和一般的咨询公司不同，我们更看重实战落地的陪跑，和客户一起拿结果。因我们核心团队具有十几年的甲方经验，深知仅有策略是不够的；每天落地品牌势能与销售增长的具体动作，是我们曾经日以继夜的工作。既要有营销战略的高度，又要有年度策略的策划，更要做落地执行陪跑拿结果，这也是很多品牌找我们合作的原因。马克西姆是法国百年家居品牌，在半自动咖啡机行业全网前三。半年多的时间，我们和客户各业务线团队深度并肩作战：一起搭建品牌体系、策划落地“咖啡星球漫游记”系列活动、与达人深度合作样板打造（比如胡同拉花队）、新品上线推广策划、新产品视觉设计、展会传播策划、直播间的搭建与优化、短视频策划、详情页的文案与设计等，事无巨细，边界之外多做几步。马克西姆今年的销售任务超额完成，斩获天猫双十一半自动咖啡机领域销量前三的好成绩。感谢客户信任，2023客户选择我们继续深度陪跑，不敢辜负信任。

  “头部玩家不重视，小白势单力薄”的随身WiFi赛道，家家宣称网快、流量便宜。实际上，白牌虚标流量的行业问题很严重。飞猫的的SIM卡将中国移动、联通、电信三张sim卡硬件焊接在一起，能轻松实现自由切换，这是用“云卡”（云端服务器做一次信号中转，会有若干毫秒的延迟）冒充三网合一的厂商没办法做到的。我们将这一核心优势强化，为飞猫创造了“真三网就是快”的品牌定位，根据不同应用场景，创造了两句超级话语：“移动上网用飞猫，真三网就是快”和“国民随身WiFi，真三网就是快”。“飞猫蓝”及色彩体系强化了品牌辨识度，更年轻化。包装设计借用“信封+邮票”文化母体认知。信件就是古典时期的上网。围绕生意的增长逻辑，我们还为飞猫打造了服务体系、信任状体系，设计了强转化力的电商详情页，跳出率明显降低28.5%，2022年双十一前四小时，销售额突破百万，同比增长281%。

  遇鲜是新希望集团旗下的品牌，只做巴氏杀菌鲜奶。名字中的“鲜”字本身就具有品类属性。我们为遇鲜创造了“当天产，当天送”的超级口号，平实的话语显露品牌的供应链实力，扎扎实实地支撑鲜奶的“鲜”，没有一个炫耀的字眼，却有购买冲动。数据最能说明效果。2022年7月，遇鲜的整体ROI达到5.36，比行业标杆高出78%。综合2022全年数据，用户复购率达到了22%，复购客单价为742元。在抖音鲜奶类目，遇鲜名列前茅。

  卡蒂罗（KADER）是一个新锐时尚珠宝品牌，材质以纯银为主，价格基本在百元至三千元区间，销量在天猫名列类目前几名。从有销量的赚钱品牌，向有心智认知的值钱品牌转型，是大多数淘品牌都会面临的挑战，品牌化的挑战。Kader核心用户画像是18-25岁学生群体。越是在容易分心的时代，越需要长久爱的表达，于是，我们为卡蒂罗策划的slogan是：“认真爱，卡蒂罗”。首饰表达爱情的意义，远大于物理价值本身。于是，“爱情契约”营销活动顺势推出，给爱情“上个保险”。购买一对银戒签认线年内结婚，则卡蒂罗免费升级成同款18K金戒，价值12000元。#认线天#直播挑战等营销活动，在社交网站上迅速积累了海量的真实互动，迅速拉伸了品牌力。活动期间，在天猫平台，卡蒂罗以及品牌相关关键词的搜索量较上月整体提升73.01%，其中“卡蒂罗旗舰店官网”提升195.08%，“Kader旗舰店”提升119.76%。

  作为一家大型乳企，塞尚金河集团旗下品牌矩阵的年轻化是重要战略之一。产品是1，营销是后面的0。我们从产品策略端切入，打造了一款专为年轻人而生的果味气泡乳饮料。命名即定位，我们将产品定名为此奶有汽，有效减少推广解释成本。slogan为：每日健康打点汽，传递积极向上、正能量的品牌主张。

  此产品同样是塞尚金河的年度新品之一。酸奶品类创新，为增加有趣的互动，满足那群消费的人的更多需求，我们和客户一起创造了乐膳饱饱DIY搅拌酸奶产品。谷物和水果干倒进酸奶里，3重营养又管饱。有食欲感的色彩、食材手绘展示、圆形的饱腹感暗示、包装元媒体的高转化呈现，都给产品大卖增加了砝码。

  熬熬棒，是一个新锐的即食鲜熬粥品牌。和粉、面、饭这三大类主食赛道不同，而粥赛道发展相对滞后，市面上还没有一款产品力足够强的即食鲜熬粥。为了占领鲜熬速食粥细分品类，着力打造引领行业的产品质量标准。我们对熬熬棒进行了视觉升级，主打港式复古风格。窗格花超级符号强化粥的中国文化烙印，放弃展示粥的最终态，展示食材让食欲感更强。借这一碗粥，传递“吃好粥养好身，好让父母放心”的理念，瞄准年轻人群。在新设计加持下，熬熬棒团队凭借好业绩获得了远镜创投的持续跟投。

  美享时刻的爆款是牛排，年销售以亿为单位，产品线延伸要做预制菜。我们的策略是两点：一要有色彩与食物本身的食欲感，这是基本要义；二是要有个超级符号做载体，我们最终选择了“微笑盘子”这一文化符号。一个盘子承托起万千美味，美享时刻，即刻开启。此外，2022夏季小青柠饮料爆火，这样的产品是跟随战略。两周时间定策略、出设计、出大货，一上线即卖爆，并进入东方甄选直播间。

  母婴赛道的品质化是重要趋势，尼可爸爸团队有着十几年的行业经验。婴童洗护赛道竞争非常激烈，安全作为宝妈宝爸最看重的因素，我们帮尼可爸爸找到了具体的视线方案：从成分上去支撑安全，创造出“专注鲜果护肤”的细分品类定位。“肤食同源”，自然原料，既安全更有效，宝爸宝妈自然安心。从品牌故事的延展上，全球水果原产地的风土人情、历史背景和文化呈现，也能带来诗和远方的美好想象。首批的3款产品已上线差评，而且纷纷反馈效果非常明显。让我们共同期待一个国货洗护品牌的冉冉升起。

  作为一个初创功效护肤品牌，如何在竞争极其激烈的赛道，除了形式，更重要的是功效。我们从成分支撑功效的维度给出了战略级成分定位建议：茶。

  最终，品牌定位确立为：可可秀妍，小罐茶萃护肤专家。我们策划了超级话语：“小罐茶萃，能量护肤”。给肌肤以能量，中国茶可以的。此外，我们还给客户策划了产品矩阵、营销主题活动、种草策略、详情页模板等，让我们共同期待2023年可可秀妍的表现。

  作为一个成立不到两年的营销咨询公司，万物天泽服务了很多客户，感恩认可。期待与大家一起继续携手前行，永远相信美好的事情即将发生。欢迎连接，连接出奇迹。